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从传统玩具零售商到综合服务提供商,凯知乐上市没那么简单

  2017年11月10日,凯知乐国际控股有限公司宣布,在香港联交所主板正式挂牌上市。查询凯知乐的财务信息,记者发现,2014至2016年,凯知乐的年收入分别为13.25亿港币、15.61亿港币、16.38亿港币,三年的净利润分别为1.01亿港币、1.09亿港币、0.9亿港币。2016年,凯知乐已一跃成为国内玩具零售市场占有率最高的公司,市场占有率为14%。

  对于这样一家没有外债,现金流、财务报表表现都很健康的企业,上市的目的是什么?上市后企业的发展战略会有怎样的改变?

  11月16日,中国玩具和婴童用品协会全媒体中心的记者,专程来到位于北京颐堤港的凯知乐办公地,采访了凯知乐国际中国董事总经理仲梅女士。

  仲总用一句话解答了记者的问题:凯知乐的未来是开放式的,以后的凯知乐不再会是单一的玩具母婴产品渠道商,而是会成为玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商。

  凯知乐的顶层设计

  关键词是多元化

  作为玩具零售市场占有率第一的公司,为什么还要改变?

  仲总给记者举了一个例子,比如IBM,起初是靠卖硬件发家的,后来战略转型成为了一家行业性平台公司,因为单一靠卖硬件盈利,企业是很难摆脱竞争激烈的红海市场、拥有核心竞争力的。玩具母婴行业同样如此,凯知乐要在快速变化的市场环境中,实现可持续发展,就必须实现多元化。

  所以凯知乐的答案是,不做单一的玩具母婴产品渠道商,要做玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商。

  什么是玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商?对于凯知乐来说,拥有非常多的聚合型资源,比如多年来积累的品牌资源、渠道资源、用户资源、对行业的洞察等,把这些资源有效盘活,便可衍生出多种商业模式。

  仲总给我们举了几个例子,比如:

  1、做平台。

  凯知乐除了会与更多的优质品牌方合作,增加代理的产品,丰富产品线之外,还将研发自有品牌,以及与其他制造商合作开发新产品。还会围绕自己的吉祥物打造自有IP,做一些内容,例如动画片、AI产品的开发。

  2、做服务。

  (1)对于B端来说,凯知乐可以为需要转型、升级的行业、企业,提供打包式整体解决方案。

  仲总向记者透露了一个与国内某著名酒店的合作案例:现在很多商务酒店都存在转型的问题,亲子主题酒店是现在的热门,消费者也很买账。但对于酒店方来说,他们缺乏内容,对选择什么样的品牌进行合作也没有经验,同时也没有精力、能力与不同的品牌方进行沟通。这时候,就需要有一个整体解决方案服务商去帮助他们做一个打包式服务,从定位、形象设计、品牌合作、产品落地等方面进行全方位的合作。而凯知乐恰好就有这个能力,与酒店方共同打造了凯知乐儿童体验中心,还设计了不同风格的主题房间,将不同风格、品牌的玩具、婴童用品有机地融合在房间中。

  谈到这里,仲总很兴奋地拿出手机,向我们展示了酒店方刚刚发来的照片,童话王国一样的房间,搭配不同场景摆放的各类玩具,用拼插积木做的储物盒,像消防局一样的儿童浴室,浴缸中充满童趣的小浴袍、洗浴用品、洗澡玩具……记者打趣道,您是把凯知乐所有的玩具和婴童用品产品,都放进去了吧?仲总很开心:对,这就是凯知乐的能力,从理念,到设计,到多样化的产品,我们都能刚刚好地把他们进行有机地融合。

  (2)对于C端消费者来说,凯知乐也有一套自己的发展蓝图。

  比如,即将开始搭建的凯知乐体验中心。目前市场上的体验中心有多种类型,有针对不同年龄群体的,也有不同主题、不同IP形象的。凯知乐将围绕2-8岁的亲子家庭玩乐体验需求,借助于企业在玩具品牌方面的资源,以玩具为核心,打造内容,延展与此相关的玩乐体验。目前,凯知乐已计划于2018年在北京和上海开设两家体验中心,面积都在1000平米以上,主题内容也已经在不断地调整和优化中。

  在开设体验中心让孩子们开心畅玩的同时,凯知乐也在探讨以玩具为核心,将孩子成长过程的玩乐体验整合成完整教育体系的可能性。未来也将考虑对早教机构及家庭,提供以玩具推动儿童早期教育发展的体系化解决方案。

  上市是推进器

  缩短与目标之间的距离

  仲总跟记者坦言,在此次上市之前,公司内部也曾有过很多讨论:公司多年发展十分稳健,没有外债,现金流、财务报表表现都很健康,到底企业是不是真的需要上市?

  1、上市会倒逼企业,快速成长。

  企业的升级转型,就意味着商业模式、组织架构、文化、人才等多方面,都要进行升级。凯知乐现在已经成立了新业务部,专门来操作新增的多元化业务。同时,上市之后公司治理会更规范化,从内部控制到经营管理都更严密、更体系化,这对于凯知乐是一个很好的提升。中国是一个快速变化和发展的市场,外部的压力会让企业成长更快,跟上资本市场的需求,接受外部的评估,会推动企业变得更快。

  2、有更多的资金,加速企业战略布局。

  上市之后,有了更充裕的资金,凯知乐就能加快战略的布局,加快创新进程,抓住更大的机会,就像之前公告说的那样,扩张集团在中国内地及香港地区的零售网络,开设体验中心,加强集团开发现有及新品牌产品的能力等。

  3、扩大知名度,带来更多的合作机会。

  仲总表示,事实上,最近几天,已经有很多企业、机构与她联系,探讨不同类型的合作模式,有新品牌的代理,有合作研制开发的产品,有内容IP的打造等等。上市为凯知乐带来了更多的合作商机,让凯知乐可以在产品、业务上进行多维度的拓展。

  在采访仲梅总经理的几个小时里,记者不止一次地看到了她神采飞扬的脸上,洋溢着对未来的期望与信心。海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过:鸡蛋由内而外打破,是新生;由外而内被打破,是颠覆。希望这次的转型,会成为凯知乐未来一飞冲天的重要里程碑。


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